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文 | 品牌议题白丝足交
01 一整根到几条须，不变的养生
养生话题，一到秋冬便畸形凝视。跟着亚健康的年青化，惜命的脆皮打工东谈主照旧对“养生”眷注晋级到next level。“控糖自律”的无糖饮品仅仅基础级别，当今“喝水养生”提上了议程。
办公室内，共事们交换着种种各样的养生茶包。午饭后，从7-11带回一瓶养生水，也冉冉成为常态。
前几年，凭借一条东谈主参的“一整根”熬夜水，上线首日便卖出跨越1万瓶。前有一整根，今有几条须，齐精确踩中了一又克养生的风口。
在零糖期间，玉米须茶当先以“降糖、控糖、抗糖”的卖点投合消耗者。而跟着“药食同源”的理念实行后，玉米须茶的更多功效被品牌发掘。
玉米须凭借着利尿祛湿完了，起首赢得减肥女性的深爱。它还赢得“利水神器”和“V脸水”的称呼，成为了冰好意思式新“水替”。
跟着三高的年青化，玉米须的降压功效也得到养生党的可贵。《2024年药食同源趋势细察》自大，玉米须茶已成为年青群体的新消耗热点。
玉米须茶成为职场新宠的背后，施行上是录取养生的健康意志醒觉，以及年青消耗者对药食同源的中医养生信任的增强。
植系养生，成为了职场东谈主新的养生主题。
02 植系“水疗”，饮水的新热点
东方树叶，这个曾在10年前被群嘲“难喝”的品牌，如今丽都回身，成为农夫山泉第二增长弧线的扛把子。
当作无糖茶饮阛阓的领军单品，本年上半年终明显销售额同比跨越90%的增长。关联词，这一超卓推崇并不可代表通盘这个词赛谈的多数动态。
把柄饮料阛阓数据自大，无糖即饮茶的阛阓份额诚然高于2023年同期，但增长速率彰着减速。
无糖茶饮以其零糖零卡的本性，前两年舒服了减肥和健身爱好者群体的需求。但跟着东谈主们养商业志的擢升，轻体也仅仅基础蓄意。
养生雄师对闲居饮水也强调“加法”理念，对饮料的功效、场景有了更多新条目，而剿袭药食同源理念的植物饮料，后劲巨大。
以草本植物、谷物和药材为主要要素的植物饮料有着录取养生的文化基础底细，因此消耗者对其功效也略懂一二，举例金银花具有清热作用、薏米能祛湿、陈皮有助于生津……这种对传统养生文化的共同领略，使得植物系的“水疗”形状更易实行。
而药食同源理念下，养生茶水彰着比中药茶饮更受迎接，这是因为：
①消耗者不吃中药的苦，植系养生也讲“情谊”
诚然种种自然要素齐灵验，但消耗者更偏向草本类，而不是药性更强的药材。
原因之一，56%消耗者怕有“药味”不敢尝试。另一个原因，是因为中药饮料，听起来会让东谈主产生“独一病了才需要喝”的联思。
养生茶水提供了既能悦己也能健康的双赢采纳。相较于纯茶，喝一口有功效的水，嗅觉我方健康多了。
②养诞辰常化白丝足交，让植物饮料“乘隙而入”
药食同源的理念影响下，消耗者意志到“药养到食养”的漂流。年青东谈主诚然口口声声说要好身板。说白了，只须躯壳莫得彰着不适，吃香喝辣熬夜依旧。因此，植物饮料是更自便的养生形状。
数据自大，养生食物和饮品在追剧等闲隙场景中的消耗增长速率高达401%，反应了养生不再受时刻和空间的扬弃。
文爱电报群“食药材+水”让不少品牌找到契机，成为新的闲居水替。
从剂量上议论，养生茶水作念不到“华陀再世”。但“口感+功效+情谊”让植物茶水彰显更强盛的人命力。
03 职场东谈主不缺“水疗”决议
刚刚谈到，植物饮料背靠中医文化，因此消耗者对食物“四性五味”照旧有了一定领略。对东方养生理念有共鸣后，植物饮料的实行无需进行过多的阛阓解说。
但这标明了，植物饮料在原料配方的搭配上，很难出“新花活”。同质化之下，哪些品牌被看见呢？
①主打熬夜场景的玉米须茶
一种食材，多重功效。玉米须茶最显贵的功效便是利尿消肿。不管是减脂照旧熬夜建筑，齐是匡助躯壳排出过剩的水分和盐分，从而促进前后矛盾。
在盛大品牌以“减脂”眩惑女性白领之际，录取润泽品牌老金磨坊转而眷注年青职场东谈主的其他养生需求，主打熬夜、久坐场景。
数据自大，当下职场主力90后、00后有四成处于雷同熬夜的常态。老金磨坊通过主打“熬夜饮”场景，精确对准这一普遍的消耗东谈主群。
②复刻家中口感的红豆薏米水
本年，元气丛林推出的“安宁水”系列，成为品牌第三个破十亿的爆款，它正在发力成为录取养生水赛谈的“东方树叶”。
市面上的红豆水品牌挤堆强调“祛湿”，消耗者难以感受到品牌间的互异。
当作瓶装饮料的头部玩家，元气丛林以“口感”为护城河，让年青东谈主随地可喝的瓶装红豆薏米水，也喝落发中小锅慢炖的滋味。
居品司理Ceci露馅，居品的口味有60%取决于坐褥工艺，因此元气丛林历经一年，尝试了100屡次的产线调试，才复刻出熬煮风范。
瓶装养生水，健康仅仅附加值。好不好喝，才是复购的关节。
③专研女性痛点的鲜花茶
在悠久的茶历史中，女性饮茶的历史似乎被淡忘。但在养生议题中，女性才是主角。
be u tea品牌捕捉到这个阛阓空缺，主打花卉养生茶，打造了一个专为女性假想的茶饮品牌。
品牌读懂女东谈主心——女性养生的蓄意，为了气色好的素颜。在居品卖点的呈现上，be u tea将女性最眷注的好意思容好意思妆话题统一。
举例，销量最高的红枣桂圆枸杞茶，以“补足元气，无需化妆”为销售标语；而玫瑰花茶则被定位为“不错饮用的至人水”。
通过养生草本茶贬责好意思容问题，be u tea探索了东方茶饮植物与当代女性秀逸的相干，赢得了爱好意思女性的敬重。
04 植物养生很火，但挤进圈难度不小
养生是大势。不仅年青化，男性对养生的眷注度也快速增长。养生雄师日益普遍，阛阓的远景盛大。
关联词，品牌在采纳入局之前，有几个现实难度必须议论：
①植物养生时势，传统玩家影响力大
植物饮料与养生健康综合推敲，消耗者在采纳时会愈加严慎。他们时时因为不了解某草本食材的具体功效，或挂念可能的反作用，而视为畏途。
因此，在草本植物的品牌采纳上，消耗者更倾向采纳盛名度较高的品牌。举例同仁堂这类传统中医老字号出的养生茶，在消耗者心目中便是品性保证。关于新品牌而言，需要参加更多资源来赢得专科背书，才智赢得消耗者的信任。
②养生越闲居，售价越压低
CBNData的臆想自大，2024年上半年，跨越70%的录取养生饮料新品订价低于5元。
原来售价在5元以上的部分养生饮料也偷偷降价，举例元气丛林的“麦茶”在换标后，价钱从5元下调至4元（多瓶优惠，价钱还能打到3元/瓶）。
消耗者一向对饮料价钱较为明锐。品牌要濒临，如安在保持性价比、健康和口感的同期，终了老本限度的均衡。
③不熟的植物原料，功效心智不彊
新要素更容易出超等单品。以“一整根”东谈主参水为例，找到了传统药材的新抒发，以直不雅的形状，裁减了消耗者对居品功效的领略难度，还减少了阛阓解说的老本，建树了今夜成名。
在药食同源的规模，尽管还有很多草本植物的潜在价值有待挖掘和实行，但面前阛阓上除了红豆薏米、菊花、决明子、红枣枸杞等这些功效领略度较高的食材外，其他食材领略相对薄弱。
阛阓解说经过大，亦然入局的门槛之一。
结语
79%消耗者濒临健康问题时，寻求植物饮料的匡助。当下，“碎屑化养生”成为时兴。
在居品同质化无可幸免的现实之下，独一在功效、场景、东谈主群进行细分，才智拿握主动投靠养生的年青东谈主。
刻下，恰是中国本性饮料的基建潮。跟着东方养生文化的年青化、闲居化，药食同源的理念被更无为消耗者接收。不管是现制茶饮照旧瓶装饮料，录取饮品的阛阓后劲禁止开释中。
改日，咱们期待着一个录取“好意思味可乐”的出身，它将代表录取生存形状，风靡内行。谁是这个品牌？一谈计日奏功。
部天职容参考自：
益普索：《2024年包装即饮茶和植物饮料的阛阓和消耗者细察》上海博报堂、天猫新品革命中心：《2023线上饮料健康化趋势白皮书》刺猬公社：《对话元气安宁水居品司理：元气丛林怎样用安宁水打一场顺风局》CBNData：《木本植物走红、告别5元期间……植物饮料也卷起来了？》